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影响下一个十年的营销模式
 
来源:媒介360 | 浏览次数:次 | 发布日期:2019-06-05
 
在众多营销模式中,有一个核心营销模式将主宰世界,这一模式就是“无界营销”。

消费者、技术和媒体的巨变,将营销创意、媒介、合作对象、消费者乃至员工的界限打破,产业链上的界限也被打破。营销很多时候不再是某个企业单打独斗,而是要联合产业链上下游,形成生态圈,通过不同资源之间的结合、碰撞,带来“电光火石”的化学反应,产生令人意想不到的效果。

尤其是在大数据时代,大数据能力的释放需要一个生态圈,需要各行业之间的数据结合、打通才能驱动,才能把数据的价值渗透到各行各业。


这是一个广告边界越来越模糊的时代
在数字技术的推动下,信息在加速流动;媒体在不断地细分,也在不断地融合中。受众的消费形态和消费终端也更加多元化,广告的边界也越来越模糊,在笔者看来,未来将呈现以下特点:泛广告化、融媒体化、互动体验化。
1、泛广告化
广告与营销之间的边界逐渐模糊,相互渗透;广告与媒体的边界也在逐渐淡化。媒体的内容和广告融为一体,直接兜售给受众和广告主。
2、融媒体化
未来只有一种媒体,就是数字媒体。在新的传播生态中,媒体世界是一个更加丰富、更加扁平,同时也更加平等的世界。
不同的媒体既相互独立,发挥自己独特的功能,又相互补充、相互支撑、相互交融,形成一个和谐有序的生态环境。
3、互动体验化
广告的本质是影响消费者购买行为的过程。在新的广告传播生态下,广告与消费者之间的关系演变成互动式传播,即:引发关注—产生兴趣—主动搜索—购买行动—分享体验。

这其中,最核心的要素是“话题”与“体验”。“话题”描述的是广告的传播层面,决定了传播的广度,“体验”属于行动层面,强调的是传播的深度。无话题不传播,无体验不行动。


无界营销,才是制胜品牌传播的终极武器
于是,当技术与媒体的发展不断扩大营销想象的空间,营销人要做的,就是以前所未有的开放心态接受创新,尝试创新,在未来承担起更多驱动创新、跨越界限的责任。
早在2015年,电通安吉斯集团与腾讯即开启了业界首次营销数据领域的战略合作,聚焦在双方的数据融合与数据营销价值挖掘。而此次签署的全新合作模式将进一步促进双方能力的融合,共建大数据时代的营销新生态。
1、营销环境变了,不能单打独斗,要靠协同作战
以往大众传播的媒体环境下,品牌的创意传播只需要将idea传达给代理商,再采购媒体,在媒体中播出,最后出调研就大功告成。但现在的融合媒体环境下,创意-媒体购买-策划跟进等环节都是环环相扣,需要多方的配合,这就导致无论代理商还是品牌主,都不能单打独斗,一定需要媒体公司配合,媒体的协同作战是必不可少的。
中国处在世界数字化颠覆的最前沿,拥有高达7.31亿互联网用户,网民数量占总人口的53.1%。无处不在的海量数据考验着代理商为广告主制定战略、为消费者打造引人入胜的互动体验的能力;而电通安吉斯通过与腾讯合作,能够帮助客户更好地驾驭复杂的市场环境。
2、互联网时代,媒体不再是供应商,而是合作伙伴
在互联网时代,媒体与非媒体的边界正在模糊,媒体已从原有的信息传播服务,衍生为平台级服务。技术的突破让媒体不断地泛化,逐渐向媒体服务化靠拢;对于广告主来说,媒体不再是供应商,而是合作伙伴。
中国现已拥有近7亿移动互联网用户,用户平均每天在移动互联网上的使用时长已经超过电视,媒介消费的移动化已是大势所趋。其中,腾讯旗下QQ、QZone、微信、腾讯视频、腾讯新闻等产品占据中国移动互联网平均每日使用时长55%以上。
3、以消费者为中心,打通世界数据,为营销赋能
随着移动营销的纵深发展,大数据技术已演变成衡量品牌营销效果的重要指标之一。然而在国内,各行各业之间的数据资产仍然处于封闭的管理状态,犹如一座座数据孤岛,缺乏分享、连接与沟通转化。
互联网+时代,“连接”中产生的海量数据成为这个时代最重要的品牌资产,腾讯和电通安吉斯通过GSP,共建开放的数据营销新生态,以消费者为中心,连接数据孤岛,帮助广告主达成目标人群的有效触达。
4、构建“代理商-媒体-广告主”铁三角,孵化创意

在新的广告传播生态下,唯一不变的是创意,这其中,内容又是关键,内容要从传统的“议程设置”转变为“议题设置”,在议题中寻找话题,寻找引爆的可能。但从引爆到火爆,还要靠创意。这又回到了原点,Idea永远是广告的核心。


无界营销,不止资源融合,更是相互赋能

“无界营销”是一种由“替代式”竞争思维转变为“互补型”的竞争思维,它打破企业内部边界和企业外部边界,将产业链上各个成员都变成有机的组成部分,并建立起一个健康的营销生态系统,使所有系统成员共同受益,从而形成生态链上的良性循环。


结语
互联网最核心的就是"用户",用户是创造从跨界到无界最关键的元素,也是“无界营销”的基础前提,作为“无界营销”领域的广告人我们,为推动下一个十年的营销模式发展,贡献我们的力量。

 
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